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客戶對氣液增壓缸價格不滿意,遲遲不買?

發布時間:2017-08-11
其實,一般詳細聊過氣液增壓缸具體參數和型號的客戶進行到了討價還價這一步,也就是客戶基本上完全認可了,再想還點價,就是為了心理安慰找到一種平衡。如果有這點空間就降點價格,實在沒有的話就去重提好處,把天平加重讓他平衡。
 
1、如果對方是采購,看是不是暗示你要給返點。
 
2、用你的服務去封客戶的嘴。這就涉及到維護工作了。
 
如果你能做到你的氣液增壓缸產品是暢銷品,而且也能常常幫你的客戶鋪市場,或者提高客戶企業生產效率及節約成本,那么客戶也就不會無趣的來提氣液增壓缸價格問題了。
 
3、用你的銷售技巧去輕描淡寫氣液增壓缸價格問題。
 
比如用專業知識向客戶講述你的氣液增壓缸產品的價值,然后再著重用性價比來分析給客戶聽。道理一大堆,客戶若是聽進去,聽的有道理,價格問題就能回避過去。
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