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氣液增壓機銷售如何逼單?

發布時間:2017-06-20
氣液增壓機的銷售員在與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程,其實整個銷售的過程都是逼單的過程。確定合作之后,如何逼單呢?

思考客戶為什么不成交
我們總是抱怨客戶在拖,其實是我們在拖,我們不去改變。總是在等著客戶改變,是不可能的?客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,沒有解決他疑慮的地方 。

想客戶所想,急客戶所急
要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。

假設成交法
假設成交法指的是當你發現要求客戶購買氣液增壓機的時機已經成熟時,你不必問客戶買不買,你問他的應該是一個選擇性的問題。

優惠政策
作為最后的殺手锏,談判籌碼,一定要抓住客戶心里,客戶一定會合作,但是還差點火候,這個時候通過配合,或者最后通牒,逼迫客戶下決心。

暫時放棄
以退為進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。

逼單是氣液增壓機銷售業務過程中必經的一個環節,如果逼單不成功,意味著前功盡棄。但逼單要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。 
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